乐百供工业品购销中介是嘛

乐百供：工业品购销“中介”

公司名称：乐百供络科技南京有限公司

创始人：徐俊生

成立时间：2009年11月

所在地区：南京

员工人数：106人

主营业务：中小企业工业品采购与销售服务

2010年营业收入：暂无收入

融资状况：暂未引入投资

乐百供创始人徐俊生今年57岁，他做过贸易、办过工厂，掌控着一个年销售额近10亿元的环保公司。但是，至今还不太喜欢用键盘的他这几年却迷上了电商。

1993年的某天，徐俊生去深圳开会，在路上他想到了一个主意：自己做不锈钢生意，买来卖去实质就是赚信息差价的钱，如果成立个公司专门提供信息服务，收取中间服务费岂不是更好，一来不用东奔西跑，二来还可以帮供销双方节省成本。他花了近20万元买了台当时最先进的486计算机和松下传真机，请了2个技术人员编了个软件，再招了几个销售到处打要资料和卖信息。但是，他手下其他工厂急需资金，这个信息公司没过多久便无法支撑下去，徐只能放弃了这笔投资。

“虽然和现在的互联的操作方式不一样，但是理中国恒瑞念是完全一样的。”徐对20年前的那次尝试依然心有不甘。如今，他认为时机再次成熟，于是创办了乐百供这个定位于工业品销售与采购服务平台的“工业品电商”。

然而，现在切入B2B不是件容易的事，尤其是针对工业品制造企业。首先，工业企业的客户即专业又分散;其次，工业品的采购相对复杂，不仅需要考虑价格还需要综合考虑质量检测、交货地距离远近、合作关系长期性等等无法通过“线上展示”来解决的各种因素。徐认为，现在做B2B如果只提供信息服务是没有前途的，只有真正帮助企业更快、更省、更优质地达成采购和销售目的，这样的工业品电商才能被市场接受。

于是，油箱后面有个排油口把控制柜抬高乐百供选择了“人工精确匹配+线上”的模式。乐百供首先建立了会员制度，所有加入的会员都需要进行资质认证，对其销售的产品信息和企业资质等进行人工审核，并且签订《最低价格协议》，以此确保乐百供平台上的产品与此同时价格在厂商的销售渠道中占据优势。

进入采购招标环节，乐百供的服务人员还会根据采购招标书的要求，从供应商数据库中选出三家最符合要求的供应商，反馈给采购方，促进双方成交。同时，乐百供还会应采购商的需求，下核准供应商的相关资质并监控产品品质。

这种“人工撮合”的方法在电商横行的今天显得有些“古老”。乐百供的逻辑是，人工匹配能精细服务，能帮客户解决问题，这就能增强粘性，而数据多了就能形成更好的数据模型以待开发，届时乐百供将强化IT系统，从后台就能进行专业匹配，将人工匹配的经验问题变成可计算的数学模型，然后反复修正，这样后台将越来越“聪明”，人工干预就会越来越少。

目前，乐百供的赢利模式是向会员收取每年几千元的服务费，而不是利润更高的佣金模式。徐俊生认为，只有杜绝“做假”的机会，乐百供才能长存发展。通过乐百供，徐旗下其他公司一年节约了近千万元的采购成本，这让他坚信，乐百供是符合用户需求的，并且会经受住市场的考验。

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世铭投资投资总监任重

市场高度分散的特性给工业品B2B电商带来了成长空间。乐百供的商业模式其实已经被阿里巴巴的成功所印证，其人工精细服务+线上的方式提高了服务档次，但也面万能实验机的柱塞泵与其相配合的孔磨损后临阿里巴巴提升服务带来的竞争，在未达到规模效应之前，成本控制也将是个大挑战。（来源：《创业家》杂志作者：罗浛予）