产品定位准确是衣柜企业获得成功的第一步-【zixun】

发布时间：2021-10-12 16:06:40 阅读：次来源：叉车厂家

为了使消费者对品牌有差别的认知，衣柜企业首先需要定位自己品牌的差别性。以前的差别化往往只是追求产品自身的差别化：产品的功能、原材料、大小、外观设计、包装、色彩、价格等等，通过产品自身的差别来谋求跟竞争品牌的区别。

衣柜企业的所有工作都源于产品定位。所谓产品定位，也就是指确定产品的档次是高档、中档，还是低档;消费群体是高端、中端，还是低端等。产品档次决定了企业应聘请何种水平的工人生产，决定了什么类型的经销商适合经营企业的产品，同时也决定了企业应将产品销售给何种类型的消费群体。

我国的城市衣柜市场和农村衣柜市场有着显著不同的特点，农村衣柜市场由于信息比较闭塞，凭借渠道形式就能够左右消费者的购买形态，而在城市衣柜市场上仅仅用渠道形式已不能决定消费者的需求，因此产品在城市中进行推广时，推广形式往往要大于渠道形式，只有让需求产生之后，衣柜企业的产品进入卖场才会更有效。如果这个衣柜市场还没有产生需求或者需求量还不大，产品进入卖场就会产生销售困难，这是一个大的区域结构问题。

比如，一种衣柜产品要想进入农村衣柜市场，那么衣柜企业要做的就是进行渠道力的整合和公关，而不是把更多的精力用在衣柜市场的启发式教育和衣柜市场建设上。因为，对于农村的消费者来说，村子里面的建材店摆上什么产品，他们就只能消费什么产品，而不是他们知道什么产品，就一定能够购买这个产品。所以说，农村的渠道控制力要强于城市衣柜市场的渠道控制力。

产品定位准确是企业获得成功的第一步。那么，如何对产品进行定位?经营者要根据企业的优势、产品的特色来确定消费群体和销售渠道，切不可盲目跟风。企业应力争通过产品定位在行业中处于领先地位，或成为某一领域、某一地区，某一木种的引领者，或在产品创新、生产速度、服务质量方面名列前茅，从而产生独特的竞争优势，实现差异化经营。