618电商混战大促1号店猛切美护品新日

一场轰轰烈烈的“618电商大混战”明天就要打响!

6月18日本来是京东一年一度的店庆大促销，携刚刚巨额IPO之威，京东砸下重金做感恩回报，众电商岂能坐失良机?必须从京东虎口夺食，必须搭车扩张早有预谋的品类!吵吵更健康，互黑都能带来免费流量嘛，“互联网思维”岂是正襟危坐的传统行业所能理解。

于是大家奇招迭出，本期选取1号店进行瞭望。因为这家电商野心勃勃，从食品百货品类起家，延伸到生鲜、3C、家电全品类，现在又要从美护品类猛切女性电商。

【重口味的“大姨妈节”】

对习惯在网上购物的中国网民而言，几乎每天都生活在各种“节”中。

光棍节、桃花节、米粉节…有节借势，无节造节，这已成为各大电商公司市场营销的最大节点。有人说，任何节日中国人都能过成勾搭节，中国商家都能做成购物节。

这是因为，生于1984年以后的中国年轻人，正在成为社会的未来主流消费人群。这帮人一开始上高中、大学，就有互联网，他(她)们觉得互联网就像水、电、空气一样自然。 他(她)们是互联网真正的原住民，其购物习惯完全是网络化的，我见过他们其中许多人甚至连酱油醋卫生纸都在网上买。这批人，加上网络能力很强的80后、75后，人数超过一亿人!

类似双11这样的网络购物狂欢节，正是他(她)们购物能量的一次集中释放。这种强大的习惯，正在形成一个呼啸而来、试图裹挟一切的商业势能。因此，自双11开启先河尝到了甜头之后，近年来各大电商纷纷砸钱开启了轰轰烈烈的造节运动。

众所周知，1号店做食品百货品类起家，女性用户占比较高，女性经济是看家本领。可以说，往年“女性经济”这一块，1号店是切入最早的一批。但随着网购卖方市场的不断扩大和买方市场的增速减缓，其他综合电商也渐渐意识到了——容易冲动购物、喜欢囤货与凑单、掌握了家庭主要消费的女性当然是更具潜在消费能力的人群。于是，京东有了蝴蝶节、618 Party On等等，越来越多的电商走上了和1号店相似的道路。

强敌环伺，必须玩出新花样。于是，1号店索性搞了一个“大姨妈节”。也许你觉得口味太重，可“我们都爱重口味”正是新一代消费者的网络语言习惯。而且，1号店又不是为炒作而炒作，“大姨妈节”精确命中其目标品类的美护品。

【做强前后两个“端”】

营销就是先讲ROI(投入产出比)，其它都扯淡。

可以说，1号店敢为女性创造“姨妈节”，概念新颖，又切中女性心理。在每个月的生理期，女人总是想要得到充分的休息。这样的话题既能吸引女性关注，也能吸引男性关注。此外活动还推出了“吸红”游戏，形式简单，想成功却不简单，趣味的设计吸引用户不自觉地一遍遍去玩和分享。

其实，1号店在综合电商中一直以具有鲜明的“女性”购物特色著称，无论是主营品类、用户性别比例还是目前女性护理用品B2C行业的地位，都显著说明了这一点。与之相比，京东、易迅等电商都相对刚硬，男性用户较多。

与此同时，女性电商是利润最丰厚的电商垂直市场。仅仅一个美妆品垂直电商的聚美优品创业4年就成功上市，市值逼近40亿美金且利润很高，虽然外界一直有质疑，但这让苦哈哈还亏钱的电商们艳羡不已。

面对这样的情况，1号店如何“人有我更强”，保持自己在女性群体中的优势，进一步拉开距离、稳固自己在女性消费市场的地位?

我们可以看到近半年来，1号店的动态都非常鲜明的指向了两个大招：从后端巩固供应链，联手知名品牌达成“品牌直通车”战略。前端：不断细分品类，抓紧女性刚需用品，不断打造主题性营销活动。

4月9日至11日，1号店“史上最大的面子工程”冲击世界纪录活动成功收官，72小时内面膜销量同比暴增15倍，参与抢购的网友大呼过瘾，上演了一场互联网的销售奇迹。面膜，就是最主力的美妆品之一。

这次618，“大姨妈节”又奔着护理用品来了。有人说中国电商是傻大黑粗赔本赚吆喝，那只是表象，笑到最后才是明白人。

【群雄争霸“女性电商”】

再往深里说，1号店“一再放大招”的背后，是其掩饰不住的争霸女性电商的雄心。

最近，唯品会市值突破100亿美金，以市值计算一度成为中国第四大互联网公司。这个数字轰动行业内外，不少人疑惑，“一个特卖网站怎么值这么多吗?”你的格局只看到特卖，人家瞅准的却是女性电商。

这个世界的一半是女人，女人电商值100亿美金根本不算多。要知道，单单一个美妆垂直网购聚美优品，IPO起步就是估值30亿美金!现在，1号店在稳固传统食品百货用品优势之余，也吹响了“拉大美护品与同行的差距”号角，试图发挥其长期积累的资源，并成为一个重要的市场玩家。

作为1号店发展最迅猛的品类之一，以美容护肤、个人护理为代表的美护品类与1号店最主要的消费人群——丽人辣妈人群高度契合。无论是之前“史上最大的面子工程”，还是本次“大姨妈节”，正是针对性地满足这类人群对美的追求，同时激发更多的美护产品需求。

再来看一组数据：在面膜大促中，1号店沐浴、口腔护理、彩妆与美容工具有近1倍的增长，女性护理也有近1.5倍的增长。而2013年，1号店共售出美护用品4200万件，并在洗发护发、沐浴用品、女性护理、口腔护理等细分品类上牢牢占据B2C电商平台行业第一。在过去的3年间，1号店实现美护品类销售额18倍的增长!

更令人惊讶的是其商品优势，据悉1号店通过“品牌直通车”战略和宝洁、联合利华、欧莱雅等品牌商实现了从全球、亚太区再到中国区的多层级对接，确保了品类和产品的丰富度，也保障了正品供应。以宝洁为例，1号店是宝洁在B2C最大的合作伙伴，线上每卖出10000瓶宝洁沐浴产品，就有3000瓶来自1号店;每卖出10000瓶宝洁洗发水，有2400瓶来自1号店;每卖出10000瓶宝洁面部护理产品，有3000瓶来自1号店。

结束语：

女性电商这么火爆，市场蛋糕还很大。且看各家女性电商八仙过海，过一把眼瘾。

而针对女性市场的差异化与精准化，不断创新整合营销方式方法，或许就是1号店找到的培养女性消费群体购物习惯的新道路。

618也好，419也好，双11也罢，只要咱们能得到实惠，就让电商们的大促来得更猛烈一些吧!

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