布局越南凡客拓展海外市场

商报讯（记者 郭雪红 朱荣）在国内电商的一片肉搏战中，有人把目光瞄向了海外市场。日前，凡客诚品对外宣布，已在越南开设独立域名网站，进一步拓展海外市场。

“凡客将在越南设立自有的仓储基地和呼叫中心，并与越南当地运营商合作，委托进行代运营。”凡客相关负责人表示。据介绍，凡客在越南的配送和支付由其在越南的本地合作伙伴ECPAY提供。ECPEY是越南最大的第三方支付服务商，是越南电气集团旗下公司。同时，ECPAY为凡客在越南境内提供代运营服务。

昨天，记者登录凡客“越南版”网站发现，目前网站经营的男装、女装、儿童装、运动装，价格折合人民币约36元到150元不等。价格看似虽与国内差别不大，但综合越南当地人均收入水平（人均月收入约为110美元）考虑，凡客商品价格在越南的定位与在国内的ZARA、H&M等国际快时尚品牌基本相当。这也意味着，在当地市场，凡客可以获得更大的毛利空间。凡客一内部人士证实，在越南市场，本地低端服装品牌和较高端的CK等品牌之间，存在着不小的中端品牌空间，凡客正是瞄上了这一点。在国内市场，虽然有着30%—40%的毛利率，但由于主力产品线定价偏低，凡客的盈利压力一直比较大。

实际上，这并非是凡客首次尝试海外市场。2010年始，凡客就已开通了面向全球销售的官方英文网站。此外，凡客中文主站眼下也已开通海外配送业务以服务于海外中文用户。不过，在海外直接设置本地化站点凡客还是首次。

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