【资讯】抢出的精彩与鸡蛋里的营销楔叶杜鹃

“抢”出的精彩 与 鸡蛋里的营销！

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讯:一直忐忑不安的“周五抢菜日”首抢终于顺利过关。解小青“赞食”牌低胆固醇鸡蛋32分钟全部抢光。开局10秒，老“抢”手们闪电解决了1243份。因为本次参抢新店较多，新“抢”手们陆续进场，有点不熟悉战斗环境，所以下手温柔。

比起曾经30秒抢完4420份“稻虾晶珍”牌虾稻米的那次大战，还是少了点荡气回肠的感觉。要提醒新“抢”手们的是，很多职业“抢”手都不在武汉市内，而是散布在全国各地，一旦允许他们涌入，可能就会速度比速度还要命了。

因为腾讯微信实名认证的新规，拒绝了约500名“抢菜”运动员入场，颇费了一些周折。解老板，这可怪不得我们哟?好在很多店老板已下“定单”上货，对老解和亲们都是一个补偿式好消息吧。亲们最好回看一下那天只顾抢没细看的黑金文章，就知道这个新式鸡“弹”到底狠在哪里了——真正的健康鸡蛋!

本周五抢什么呢?反正十堰郧县武当山深处丹江口库边的“胭脂谷”谷主已经来汉布阵了，一款你可能听都没听说过的“野生、原生、养生”的“胭脂米茶”即将粉墨登场。它传奇的、神秘的保健功能就不多说了，说一样：它解决了一大悖论：明显减肥和喂饱肚子!冲开后美丽的红色米花，在甘甜清香的茶饮之后，还可以享受嚼食的神仙味道。只是东西太好，量有点少，亲们理解哈哈，黑金正在“威逼利诱”谷主朱文江。

黑金更想回顾和总结的是这次首抢诱发的营销问题。

1.6万枚鸡蛋运到武汉的时候，就是托盘加网兜，散的。王总立即指出两大问题：①如果“抢”友们去挑挑拣拣，一定会挑的纠结、拣的恼火。②店老板都是大店，生意好，“抢”又不赚一分钱，还要搭上几个人白忙活，一定会气急败坏，不再激情四射。包装问题的本质其实就是另一类质量问题!

只好在马路边、路灯下，公司员工、家属齐上阵;一个一个的验，一个一个的贴标，一个一个的装袋，一袋一袋的装盘，一盘一盘的装箱，一箱一箱的装车... ...整整忙乎了17个小时!

大家天天念叨着小米雷军的产品理念，什么“极致”呐，什么“口碑”呐，一碰到真老虎，马上就尿了一裤子。上次“黑籼米”摔过跤的“石头”，居然又第二次摔跤了!我深为包装细节的疏忽多出这么多的额外劳动而深深自责。

“良品铺子”的包装意识，是成功的一大秘诀。在做产品的亲们，可以借鉴成功经验，可以记住黑金地痛苦，好马配好鞍，细节影响成败。

危机处理的战略高度和战术行动力

在决定1.6万枚鸡蛋必须重新打包分装之前，内部意见是不统一的，说白了，就是习惯性畏难和落地意识贫乏。

比如“放弃论”：理论推算这项工作需要9个步骤，15个动作，90个小时时间... ...所以别干了。

比如“将就论”：建议把店子分三六九等，有的装有的不用装，区别对待。我一听完那个火呀：谁是三?谁是六?谁是九?我们是几?

比如“无用论”：认为这都是重复体力劳动，价值不大，我们都应该做更有意义的事情。可什么是更有意义的事情呢?当前的事难道不是最紧急的事吗?

我耐着性子，面对着土匪式包装问题和秀才式应急问题，强压怒火，一边分装鸡蛋，一边讲了三个小故事：

①我参加过某市农行金库盗窃案侦破工作，出完现场，一位刚上任的某分局政委分析案情说：我看这个案子啊，要么是内盗，要么是外盗，要么是内外结合盗。话音刚落，就听市局局长、专案组组长大吼了一声：你给我滚出去!

②有一次希腊船王弯腰去捡地上的一分钱，秘书不屑又不解地问：你贵为船王，怎么还要捡区区一分钱?船王答：这就是你成不了船王的原因。

③好像是特蕾莎修女，在获得诺贝尔和平奖后，有记者采访时问她：那么多麻烦、繁重的事情，您都是怎么做好的?特蕾莎修女一字一顿地说：我一件一件地去做!

故事讲完了，马路边、路灯下，大家装蛋的速度好像快了很多。

有些时候，发现问题比阶段性成功更重要。从这个角度说，“周五抢菜日”首抢活动的意义和价值就大了去了。

我一直鼓吹和倡导“尖刀营销”，也就是特种兵思维，在没有炮火支援的情况下，如何刀刀见血，胜利凯旋。

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