毛衫企业：自信自救三大方式抢占市场种植

毛衫企业：自信自救三大方式抢占市场

摘要：全球羊毛衫网根据行业景气指数分析，毛衫行业回暖至少要到今年下半年。对于毛衫企业来说，市场是发展的第一驱动力，笔者认为利好政策救急不救穷，行业振兴关键还需提振信心，依靠行业自救，努力拓展市场。

今年以来，受利好政策鼓舞，处于寒冬之中的毛衫企业开始呈现复苏势头，产品价格出现小幅回升。部分毛衫企业订单充足，生产有所回升，部分企业出口情况与去年同比基本持平。毛衫企业显现生机的背后是自信和自救。

全球羊毛衫网根据行业景气指数分析，毛衫行业回暖至少要到今年下半年。对于毛衫企业来说，市场是发展的第一驱动力，笔者认为利好政策救急不救穷，行业振兴关键还需提振信心，依靠行业自救，努力拓展市场。因此，毛衫企业在看到政策利好的同时，更多的是坚守毛衫这个巨大市场，快速出击，抢抓市场和订单，越冬迎春。

运用信息化技术开拓市场

许多毛衫企业运用信息化技术、借助网络平台，开展电子商务活动，加强供应链管理，整合内外部优势资源，提高企业运营效率，开拓营销渠道，减少库存压力和成本，渡过难关。利用现代信息技术和管理软件，将提高质量和降低成本有机结合在一起，利用数字化系统分析市场，深化调整产品结构。借助毛衫行业网站，譬如全球羊毛衫网等等，拓宽渠道，认识更多的客户，接到更多的订单。

延长产业链抢占高端环节

许多有条件的毛衫企业通过延长产业链，发展自主创意、设计、品牌经营等增值环节，使产业向高端靠近，链条向终极延伸，产品向专精发展，抢占产业链有利位置。作为国内毛衫行业中最具品牌竞争力企业之一的云蝠集团，与江南大学搭建产学研平台，将开展产品设计、网络平台搭建等产学研合作，打造省级技术中心，并通过新原料、新工艺，在新、奇、特、精上做文章，提升自主品牌的内涵，抢占国际市场制高点。

内外兼修拓展市场空间

笔者认为毛衫行业抢抓市场不仅依靠调整产品结构，还利用自身技术和装备优势，调整内外销比例，实行内外互补，拓展市场空间。企业应该改变以出口为主的营销策略，大力开发国内市场，坚持两个市场一起抓。譬如可以一方面派出业务骨干，加强与欧洲重点客户联系沟通；另一方面，加大对浙江、广东等地内需市场的开发，进一步拓宽市场空间。

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