促销折扣有水分五一买家电还是要讲价

“五一”将至，家电促销价格战开始轮番“轰炸”，需要购买家电的消费者也是静等价格开闸日。这个“五一”，是家电卖场承诺明码标价以后、上半年最重要的一个节假日，卖场会不会延续以前标高价格再打折？“五一”期间的成交实价是否真的实在？4月28日，记者提前在城区五家家电卖场进行了体验，发现家电市场仍有一些不规范行为存在，消费者要买实价家电，最好还是多走几家、多番比较。

明码标价后还是有300元价差

在明码标价之前，家电卖场实行的是家电产品标一个价格，消费者与促销员讨价还价后，成交价又是另一个价格。由于价格虚标，家电卖场这几年在节假日时最喜欢推“先打几折、再打几折、满一定金额再送礼”，有时候折扣低到惊人，但每个人能拿到的实惠不一定一样，因为这取决于他对市场的了解程度和讨价还价的能力，买家电因此成了力气活。

最近，锡城几家家电卖场都联合各家电厂商向消费者承诺，杜绝虚假标价，表示“五一”促销会坚持“透明消费”，不会出现先把价格标上去后再打折的情况，并将一直延续这一政策。实际情况又是如何呢？记者4月28日以西门子KK22F57T1冰箱为例，走访了国美(微博)、永乐、五星、苏宁、新交电等卖场。结果显示，同一台冰箱，五星朝阳广场店、国美学前店、永乐学前店3家卖场的挂牌价均为4890元。标价最高的是苏宁人民路店，价格为4990元。标价最低的是新交电汇金广场店，为4699元。

“还能再便宜点吗？”当记者询问这个标价是否还有优惠时，几家卖场的促销员都表示现在是明码实价，没多少来去，如果诚心购买，还可以再打点折。还有的促销员则直接告诉记者到4月30日再来买，“可以享受活动价格”。

记者发现，与之前相比，目前这个标价“水分”已被拧去很多，但如此一算，最低和最高标价之间仍有近300元左右的来去。“一般厂方都会给出一个指导零售价，卖场在此基础上再进行适当的调整。”某家电卖场店长顾女士称，消费者已经习惯了讨价还价，要完全标实价还是不太可能。

同一台冰箱节日实价来去近500元

很多要买家电的消费者现在都摸到了门道，不到大型节日不随意出手。那么，各家卖场“五一”的节日实价是否真的实在呢？同样以西门子KK22F57T1冰箱为例，记者暗访下来却发现，这台冰箱最便宜的报价是3800元，最贵的是4290元，最低价和最高价来去竟然差了近500元。

在五星电器朝阳广场店，记者问促销员“五一”期间的最低实价时，促销员用计算器一阵狂按，爽快报上了3800元的价格，但她表示不能再重复参加卖场的活动，如此一来，相当于直接在标牌价上打到了7.8折左右。

在永乐学前店，促销员表示“3800元也可以，但是要到‘五一’来开票，因为这个价格电脑里打不进去，而且现在必须要提前付全额定金。”

新交电汇金店的促销员表示，3800元的折扣太低很难做，“西门子在我们这里的让利程度还是很有优势的，但我们不像连锁家电可以用店长券抵充掉款项的一部分，基本上4000元左右才能卖。”

在国美三阳店，促销人员一开始报出的最低实价是4500元，但当记者表示其他卖场都低于4000元时，这名促销人员用计算器再算了一遍，立马承诺可以3900元卖给记者。

在苏宁电器，促销员表示“五一”来买和现在买价格一样，单买价格最低4690元，然后参加全场满额送券活动，还能享受优惠。根据其活动告示，购买单件满3999元可直降400再送200元礼品，如果单买这台冰箱的价格就是4290元。

看来，如果不摸清价格贸然出手，就拿不到真正的实价了。

预付增值暗藏限制条款

除了用价格战来吸引消费者的眼球外，这个“五一”，各大卖场还纷纷采取“订金预付抵用”方式争取消费者的青睐，规则是消费者在购买商品之前，在指定的日期内存入一定数量的现金，在正式购买时这笔预付金可以抵用更高价值的购买，如“预存10元可抵100元”等。这种“预付抵用”成了今年“五一”最常用的招数。

但记者发现，把定金翻上5倍、10倍，表面上看上去非常诱人，但实际上羊毛出在羊身上，消费者要想真正得到实惠，并不是件容易的事，因为商家往往会附带一些限制条款，变相让消费者多购物，否则就不能享受实惠。

比如，“预存10元可抵100元”的活动，其活动附带细则就是限购800元以上商品。“预交10元，满额可1折买家电”，则需要购物满2000元才能以1折价29元买微波炉。同时，在活动细则中，消费者需留心部分品牌和型号是不参加的。

“定金翻倍的初衷无非是变着法子降价促销，但水分太多。这种促销方式是为了把有购买意向的顾客‘套牢’，在一家购买，我们这次就取消了这种预付抵用的方式。”一家家电卖场的负责人表示，一些消费者觉得很心动，可能会产生计划外的提前购买行为，但其实卖场并不鼓励消费者提前购买、隔很久送货的方式。因为一来，家电的市场价格变化很大，也许到了真正需要送货的时候，实际价格比现在更便宜；二来，一般卖场只帮顾客所购家电免费保存3个月，但有些顾客甚至会过半年、一年才要求送货，如此保修期都过了，万一有什么质量问题，容易引发双方纠纷。

家电促销期待少绕点弯

作为一年中的黄金消费旺季，各大家电卖场都为“五一”铆足了劲。4月28日，各家卖场里“五一”促销的海报已经贴满全场，节日氛围已很浓烈。鉴于当前房产市场的政策调控紧缩，家电零售业也面临了前所未有的考验，在上半年的市场销售中，“五一”无疑是家电商们继春节后的一个重要节点，甚至将成为左右上半年销售格局的重要时刻。

不过，如今的消费者们已显得越来越理性。“买家电，我还是会货比三家，选择适合自己的实惠产品。”4月28日，在某家电卖场选购家电的于女士说，去年给要结婚的儿子家里买成套家电，参加了一家卖场的返券活动，结果为了凑券整整转了5个小时，最终也因为没有和其他店比价，自己也弄不清究竟有没有赚到便宜。所以，现在任凭商家说得天花乱坠，于女士还是会提前打好样、摸好行情再下手。看来，要想真正吸引消费者，还需要商家少绕点弯、多给消费者一些实实在在的实惠。

大节假日，消费者最喜欢什么样的家电促销方式？记者4月28日采访了多位消费者，比较集中的意见是：价格优惠一步到位，销售旺季服务更要保障。商报记者/朱洁

[小贴士]精打细算再出手

记者4月28日在走访中发现，今年“五一”期间锡城家电卖场的促销模式大致有满额返券、直降、预付抵用三种活动形式。如果想在“五一”期间淘到真正实惠的家电，还是得仔细研究一下哪种促销更适合你，因为有很多看似极具诱惑的促销，其实包含了附加条件。建议要买单件家电的，最好选择直降的；买成套家电，可选择满额返券，不过记者4月28日在采访中留意到，并不是全场商品都参与，特价机以及3C产品是不参加满额送活动的；各家的赠品来去也很大，跟促销员多磨磨，可拿到家里更用得着的赠品。另外，面对“五一”假期里商家各种促销手段，消费者还是应理性消费，规避各种促销风险。选择参加促销活动，事前应了解清楚几个关键问题，一是着重问清楚享受优惠的前提条件和限制性条件；二是产品的质量和售后服务；三是要权衡得失，权衡优惠获益与付出成本；四是口头重要承诺必须以书面文字明确约定。

股东经营范围变更流程

分公司设立

深圳工作签证注销